_x000D_
Бизнес-план — это подробное описание вашего проекта с расчетами и перспективой на ближайшие несколько лет. Он нужен потенциальным инвесторам или банку, в который вы пойдете за кредитом; партнерам, посредникам, вашей команде и, в конце концов, вам как создателю проекта.
Бизнес-план обычно пишут на три-пять лет вперед. Но можно взять и год, поскольку экономические условия быстро меняются.
_x000D_
Главная задача бизнес-плана — убедить потенциальных партнеров, что это интересный с точки зрения инвестиций проект, который окупит вложенные деньги и силы.
_x000D_
Если вы собираетесь открыть типовой офлайн-бизнес или бизнес по франшизе (например, кафе-кондитерскую), автоматически составить бизнес-план вам поможет сервис на Цифровой платформе МСП.РФ.
После регистрации на сайте вы сможете выбрать вид бизнеса, подобрать подходящую геолокацию в своем городе, оценить конкуренцию и получить прогноз по доходам. Введите нужные параметры — и сразу же получите готовый документ, который останется только распечатать.
Если же у вас родилась собственная необычная бизнес-идея, придется составить бизнес-план самостоятельно.
Бизнес-план включает в себя описание товара или услуги, анализ рынка, план производства, организационную структуру вашей компании, маркетинговую стратегию для продвижения продукции и финансовый план, в который сведены все основные расчеты. Бизнес-план обязательно должен ответить на вопросы: сколько денег требуется на запуск проекта и в какие сроки он окупится?
_x000D_
1. Резюме
_x000D_
Резюме стоит в начале бизнес-плана, но писать его вы будете в самом конце. Это краткое содержание всего документа — выводы, которые вы сделаете на основе детальных расчетов. Прочитав резюме, инвесторы решают: нужно ли изучать ваш план дальше или не стоит тратить на него время.
Этот пункт включает краткое описание проекта и его конкурентных преимуществ, информацию о потенциальных потребителях и партнерах. Расскажите, как вы собираетесь продавать свой товар или услугу и как их рекламировать. Укажите, какой стартовый капитал вам необходим и где вы планируете его взять. Опишите ключевые этапы развития проекта и обязательно приведите сроки его окупаемости и планируемую прибыльность.
Рассмотрим, как составить бизнес-план на примере онлайн-магазина шоколада с доставкой по небольшому городу. В отличие от аналогов, в этом магазине покупатель сам сможет выбирать оригинальную начинку, дизайн и упаковку. Для этого на сайте будет специальный конструктор.
_x000D_
2. Описание продукта
_x000D_
_x000D_
В этом разделе надо детально описать услугу или товар, который вы предлагаете, и проанализировать их потенциал.
Вы можете сравнить свой товар с аналогичными и предложить варианты совершенствования своего продукта.
_x000D_
Пример описания продукта_x000D_
Вид бизнеса_x000D_
Интернет-магазин оригинальных шоколадных изделий с онлайн-конструктором для самостоятельной сборки_x000D_
Товар/услуга_x000D_
Цветной шоколад с необычными добавками, уникальным дизайном и необычным оформлением, которые покупатель может выбирать сам. Прямых аналогов в городе нет_x000D_
Бизнес-модель_x000D_
Разработка и продвижение продукта своими силами, производство сначала самостоятельно, затем с помощью частной фабрики, продажа и доставка с привлечением подрядчиков на фрилансе_x000D_
Актуальность_x000D_
Онлайн-торговля растет, интерес к кондитерским изделиям не снижается. Новый интерактивный формат может привлечь аудиторию_x000D_
Варианты развития_x000D_
Расширять ассортимент, открыть шоколатерию и в перспективе продавать франшизу_x000D_
3. Анализ рынка
_x000D_
Из уже разработанной бизнес-стратегии перенесите в бизнес-план анализ рынка. Предложения конкурентов стоит рассмотреть еще более детально.
_x000D_
_x000D_
В случае с интернет-магазином шоколада конкурентами будут не только онлайн-магазины сладостей, но и кондитерские, магазины подарков, супермаркеты и частные мастера, делающие сладости на заказ.
Супермаркеты. В вашем городе есть 5 крупных супермаркетов с широким ассортиментом шоколада. На них приходится 55% продаж шоколада.
Кондитерские магазины. В городе работают 50 точек продажи сладостей, из них 5 торгуют онлайн. 10 продают только шоколад и лишь 1 из них имеет свой сайт. 25% рынка по объему продаж.
Магазины оригинальных подарков. 30 онлайн-магазинов подарков. 10% рынка по объему продаж.
Частные онлайн-продавцы. Около 20 прибыльных частников. 10% по объему продаж.
На основе анализа сделайте вывод: на какую долю рынка вы можете претендовать.
Например, вы рассчитываете, что за первые три года работы ваш интернет-магазин шоколада займет долю в 35% от онлайн-продаж шоколада в городе.
_x000D_
4. Характеристики потенциальных покупателей
_x000D_
Подробно опишите, на кого вы ориентируетесь, кому будете предлагать свой товар или услугу. Ответ: «Всем» — неверный. Это все равно что палить из пушки по воробьям. На этапе составления бизнес-стратегии вы должны были определить свою целевую аудиторию.
Предположим, для интернет-магазина оригинального шоколада вы выбрали покупателей-оригиналов. Они любят нестандартные вещи и должны оценить возможность сделать шоколад по собственному вкусу и дизайну. Долю этих пользователей вы оценили в 20% от общего числа тех, кто покупает сладости онлайн. Это должно обеспечить продажу 2500 плиток шоколада в месяц через год после запуска.
_x000D_
5. Производственный план и расчет себестоимости
_x000D_
_x000D_
Для расчета себестоимости вам нужно оценить:
- прямые затраты на производство или закупку сырья и упаковки у поставщика;
- оплату труда сотрудников в расчете на единицу товара;
- косвенные затраты: аренду помещения и оборудования, коммунальные услуги;
- затраты на рекламу и продвижение;
- финансовые затраты на обслуживание кредита или займа.
На начальном этапе вы планируете варить шоколад сами. Нужно посчитать стоимость продуктов для создания одной плитки: какао, молока, сахара и других ингредиентов. Возможно, вам понадобится арендовать помещение, где вы будете его производить: поделите стоимость аренды на количество плиток, которые вы планируете продать за месяц. Если будет нужен холодильник, оцените его срок службы и пересчитайте цену на месяц, а затем — снова на одну плитку. И так со всеми расходами.
_x000D_
Пример производственного плана_x000D_
№_x000D_
Название_x000D_
Цена за 1 шт. (руб.)_x000D_
Количество (шт.)_x000D_
Цена (руб.)_x000D_
Вклад в себестоимость_x000D_
1._x000D_
Холодильник_x000D_
35 000_x000D_
2_x000D_
70 000_x000D_
70 000 рублей / 10 лет / 12месяцев / 500 плиток в месяц = 1,2 рубля_x000D_
2._x000D_
Молоко_x000D_
50_x000D_
50 л_x000D_
2500_x000D_
2500 рублей / 500 плиток = 5 рублей_x000D_
3._x000D_
Электричество_x000D_
2_x000D_
50 кВт-ч_x000D_
100_x000D_
100 / 500 плиток = 0,2 рубля_x000D_
4._x000D_
…_x000D_
…_x000D_
…_x000D_
…_x000D_
…_x000D_
Итоговая себестоимость_x000D_
15_x000D_
Итак, себестоимость одной плитки — 15 рублей. Ниже этой цифры вы не можете опускать цены, иначе вам грозят убытки.
_x000D_
6. План продвижения
_x000D_
Цель продвижения — успешно вывести товар на рынок и захватить свою долю потребителей.
План продвижения отвечает на вопросы:
- Какое предложение сделать покупателю?
Оно включает не только цену на сам продукт, но и дополнительные услуги, например бесплатную доставку, скидки и спецпредложения. - Какие каналы продаж использовать?
Это могут быть не только прямые контакты с покупателями, но и партнерские каналы. - Как стимулировать продажи?
Можно вводить бонусные программы, скидки постоянным покупателям, карты клиентов. - Какую рекламную поддержку выбрать?
Можно использовать прямую рекламу, участвовать в мероприятиях партнеров, подготовить статьи для популярных онлайн-ресурсов, стать спонсором конкурсов в соцсетях и так далее.
_x000D_
_x000D_
Предположим, вы решили установить цену за готовую плитку шоколада — 150 рублей, а за изготовленную по личному дизайну — 200 рублей. При покупке двух плиток третья пойдет в подарок. В дальнейшем для стимулирования продаж можно предложить клиентам бонусную карту.
Поскольку вы продаете онлайн, основная рекламная поддержка будет сосредоточена в интернете. Но планируется также участие вашей компании в мастер-классах, акциях и партнерствах по бартеру.
_x000D_
Пример плана затрат на продвижение_x000D_
Тип коммуникации_x000D_
Количество_x000D_
Цена в месяц, руб._x000D_
Реклама в пабликах ВКонтакте_x000D_
4_x000D_
10 000_x000D_
Контекстная реклама в Яндекс.Директ_x000D_
1 месяц_x000D_
15 000_x000D_
Статья в ленте популярного местного блогера_x000D_
1_x000D_
5 000_x000D_
Итого_x000D_
30 000 руб._x000D_
Партнерами могут стать местный онлайн-магазин цветов и модный салон красоты. Они могут предлагать скидки и купоны на ваш шоколад, а вы — на их услуги.
_x000D_
7. Организационный план
_x000D_
Здесь вы описываете структуру компании.
_x000D_
Организационно-правовая форма_x000D_
ООО или ИП_x000D_
Структура компании_x000D_
Планируемые подразделения_x000D_
Состав управления_x000D_
ФИО, возраст, образование, опыт работы_x000D_
Персонал_x000D_
Число работников, их должности и оплата их труда_x000D_
Укажите, какие подразделения в нее войдут, кто кому подчиняется, а также составьте штатное расписание: список нужных специалистов с указанием зарплат. Важно определить круг их обязанностей и порядок взаимодействия между подразделениями.
Для онлайн-магазина шоколадок все проще: сотрудников вы нанимаете на удаленную работу. Ваши главные трудовые ресурсы — это разработчик сайта, копирайтер, операторы на телефоне для приема заказов, курьеры, бухгалтер на разовые работы. В первые месяцы, пока объем продаж будет небольшим, вы можете сами варить шоколад, принимать и доставлять заказы — и сэкономить на этом.
Если для производства товаров вы планируете привлекать партнеров или закупать уже готовый продукт для перепродажи, например, вместе с шоколадом будете продавать открытки, также включите их в организационный план. Опишите условия сотрудничества.
_x000D_
8. Финансовый план
_x000D_
Вам нужно описать все источники финансирования и доходы, а также все расходы — разовые, регулярные и периодические — с учетом маркетингового, производственного и организационного планов.
_x000D_
_x000D_
Заранее продумайте, на какие деньги вы будете развивать бизнес. Сколько собственных средств вы готовы вложить? У кого смогли бы занять дополнительные? Например, у банков или микрофинансовых организаций. А может быть, вы обратитесь к инвесторам, которые получат долю в компании и станут вашими партнерами. Не забывайте о возможностях господдержки малого бизнеса и краудфандинге.
Допустим, вы готовы вложить в проект 200 000 рублей собственных средств и столько же вам удалось получить от инвесторов. В сумме это 400 000 рублей. Также стоит оценить ожидаемый доход в первый месяц. Например, вы планируете продать 100 шоколадок по 200 рублей за каждую. Итого ваш ожидаемый доход в первый месяц — 20 000 рублей.
_x000D_
Пример плана затрат в первый месяц_x000D_
Вид_x000D_
Статьи_x000D_
Стоимость, руб._x000D_
Затраты на регистрацию компании (ИП)_x000D_
800_x000D_
Покупка домена_x000D_
200_x000D_
Разовые_x000D_
Создание сайта_x000D_
150 000_x000D_
Покупка оборудования_x000D_
70 000_x000D_
Рекламная кампания для запуска проекта_x000D_
80 000_x000D_
Реклама_x000D_
30 000_x000D_
Ежемесячные_x000D_
Зарплаты сотрудникам_x000D_
30 000_x000D_
Затраты на производство_x000D_
4500_x000D_
Периодические_x000D_
Изготовление буклетов для мероприятий_x000D_
2500_x000D_
Изготовление визиток_x000D_
500_x000D_
Итого_x000D_
368 500_x000D_
И такой расчет нужно будет делать каждый месяц.
_x000D_
Не забудьте про налоги, которые нужно будет заплатить по итогам календарного года. Чтобы рассчитать налоги, выберите одну из пяти систем налогообложения.
_x000D_
Для небольшого интернет-магазина можно выбрать, например, упрощенную систему налогообложения для индивидуальных предпринимателей. По этой системе вы платите только налог на доход ИП — 6%, а в некоторых регионах — всего 1%. Если прибыль отрицательная, налог платить не нужно.
С учетом финансового плана вы сможете посчитать, сколько денег вам потребуется на запуск проекта, когда он выйдет на самоокупаемость и когда удастся вернуть все вложенные средства.
Пример финансового плана для интернет-магазина шоколада
_x000D_
_x000D_
Вывод: магазин станет безубыточным на третий месяц. К концу года проект полностью окупит инвестиции. Бизнес-идея достойна реализации.
Если вы сомневаетесь в своих расчетах, лучше привлечь к составлению финансового плана специалиста. Это стоит некоторых денег, но затраты будут гораздо ниже, чем в случае ошибки.
Текст подготовлен при поддержке экспертов Общероссийской общественной организации малого и среднего предпринимательства «Опора России».
_x000D_
