В 2022 году интересное исследование провел Тинькофф. Две структуры банка, eCommerce и аналитический проект Data изучили информацию о расходах банковских клиентов, которые работали в сфере электронной коммерции. Это 28 млн. физических и 180 тыс. юридических лиц.
Оказалось, что по сравнению с 2021 г. на:
- 43% выросло количество покупок на маркетплейсах;
- 2,9% (8,5 против 5,6) увеличился объем покупок (онлайн, оффлайн);
- 0,9% (3,4 против 2,5) количество приобретений от общей суммы покупок.
Это говорит о том, что на крупных торговых площадках выгодно торговать. Поэтому ниже мы разберем, что такое маркетплейсы, как начать торговлю на них, какие нюансы нужно учитывать.
Что такое маркетплейс?
Под маркетплейсом подразумевается площадка в сети, где продавцы (селлеры) размещают для продажи товары, а покупатели их приобретают. Основной вариант оплаты — онлайн-платежи. Однако допускается расчет на месте при доставке товаров курьером.
Получается, что маркетплейсы выполняют функции посредника между потребителями и селлерами. За свои услуги (размещение товаров, их логистика и реализация) получают комиссионное вознаграждение, которое зависит от политики конкретного маркетплейса.
Как начать торговать на маркетплейсах?
В начале надо разобраться с финансами. Стартовый капитал рекомендуем разбить на две части в соотношении 50:50. Одна его половина пойдет на приобретение первой партии товаров, вторая — на продвижение услуг на маркетплейсе.
Затем надо решить, что продавать. Самый хороший спрос на бытовую технику и одежду. Однако можно реализовывать абсолютно любой товар. Надо только грамотно построить стратегию продвижения своих услуг.
Далее следует процедура выхода на выбранную онлайн-площадку. Нужно будет пройти три этапа:
- Зарегистрировать бизнес.
- Выбрать ОКВЭД.
- Выбрать налоговый режим.
Регистрация бизнеса
Чтобы начать торговать, необходимо быть ИП, самозанятым либо открыть компанию (ООО). Какой зарегистрировать бизнес, зависит от формы вашей деятельности. Если собираетесь вести бизнес с одним или несколькими партнерами, советуем открыть ООО. У вас есть собственное производство, и вы выпускаете конкретные товары, тогда советуем зарегистрировать ИП либо оформить самозанятость. На наш взгляд, оптимальный вариант регистрации бизнеса на начальном этапе торговли на маркетплейсах — ИП. Потому что бухгалтерия будет не сложной, меньше будет отчетности, да и размер налогового обложения небольшой.
Выбор ОКВЭД
Налоговая должна знать, какой деятельностью вы занимаетесь. Поэтому для торговли на онлайн-площадках следует выбрать коды. Один из них будет основным, другие — дополнительными. Здесь все зависит от деятельности селлера. Если будете только торговать, то достаточно основного кода ОКВЭД. Добавляется услуга по доставке товара, тогда необходимо выбрать и дополнительные коды.
Выбор налогового режима
Выше мы уже говорили, что для старта торговли на маркетплейсах оптимальным выбором будет регистрация ИП. Он может работать с шестью налоговыми системами. Рекомендуется режим УСН (упрощенная система). Поэтому разберем его немного.
Режим УСН подойдет бизнесу, если:
- Максимальное количество сотрудников не превышает 130 человек.
- Годовой доход не превысит в 2024 году 265,8 млн. руб. (в 2023 было 251,4).
- Остаточная стоимость ОС ниже 150 млн.
- Нет филиалов.
- Доля юрлиц в УК компании не превышает 25%.
При работе на маркетплейсах надо будет платить один из двух налогов. При объекте:
- «Доходы» — 6%.
- «Доходы минус расходы» — 15%. Минимальный годовой налог — 1% от дохода.
Однако если количество работников компании превысит 100 человек, либо с начала 2023/24 гг. доход нарастающим итогом будет выше 188,55/199,35 млн., ставки станут повышенными: для первого пункта — 8%, второго — 20%.
Крупные маркетплейсы и их модели продаж
У каждой онлайн-площадки есть свои модели продаж. Разберем некоторые из них.
Озон (OZON)
Форматов сотрудничества три:
- FBO. От продавца требуется только доставка товаров на склады. Все остальное маркетплейс берет на себя.
- FBS. Селлер сам хранит товары, собирает заказы, передает их в сортировочный центр (СЦ), чтобы маркетплейс организовал доставку клиентам.
- rFBS. Вся работа на плечах продавца. При этой модели маркетплейс выполняет функцию эквайринга, помогая продавцу принять платеж от потребителя.
Комиссия на Ozon зависит от категории товаров и варьируется в диапазоне 4-15%.
Вайлдбериз (Wildberries)
Форматы сотрудничества Wildberries:
- FBW. От продавца требуется корректировка товаров и управление их продвижением. Все остальное — забота маркетплейса;
- FBS. Селлер обрабатывает поступившее предложение, упаковывает товары, передает заказ в службу доставки;
- DBS. Продавец все делает самостоятельно. Онлайн площадка дает возможность селлеру публиковать товары.
Комиссионный сбор в пределах 10-15%.
Яндекс.Маркет
Форматы сотрудничества:
- FBY. Селлер настраивает торговую точку и привозит товары на склады маркетплейса. Дальше — фулфилмент от Яндекса;
- FBS. Обработкой и подготовкой заказа занимается продавец. Потом он передает его в службу доставки;
- DBS. Продавец все делает самостоятельно. Онлайн площадка дает возможность селлеру публиковать товары и выполняет эквайринг.
Комиссия в размере 2-9%.
Плюсы и минусы крупных онлайн торговых площадок
Достоинства открытия магазина на маркетплейсах:
- Товары увидит широкая аудитория, а это означает многократное увеличение оборота;
- Не надо заниматься СЕО, привлекать аудиторию, настраивая рекламу. На маркетплейсах уже имеется база клиентов;
- Можно торговать на нескольких площадках и экономить при аренде помещений;
- Отпадает необходимость регистрировать онлайн‑магазин;
- Для обработки обращений клиентов не нужен call‑центр.
Многие банки предлагают особые условия и акционные предложения для селлеров. Собрали все полезное тут:
Лучшие банки для маркетплейсов — какой выбрать?
Недостатки:
- Селлер зависит от условий конкретной и уровня его клиентского сервиса;
- Серьезная конкуренция. Потому что маркетплейсы будут привлекать много партнеров;
- Большие расходы. Будут комиссии, возвраты от покупателей, скидки.
Заключение или памятка для начала продаж
Тщательно выбирайте нишу для продаж и ведите разумную ценовую политику. Не старайтесь продавать плохой товар. Его не будут приобретать. Учтите, что не все онлайн площадки имеют торговые склады. 50% бюджета на старте должна идти на продвижение товаров/услуг.
Грамотно выбирайте формат сотрудничества с маркетплейсами и статус налогоплательщика.
